Auditei meu próprio site com 20 parâmetros de copywriting (e achei zero prova social)

Faço site pros outros. Fazia sentido testar o meu com a mesma régua que uso quando entrego pra um cliente.

Rodei uma auditoria com 20 parâmetros de copy — os mesmos critérios de direct-response que uso em qualquer landing page: clareza do hook, prova social, preço, garantia, urgência, autoridade, tratamento de objeção. Nota de 0 a 10 em cada um.

O resultado: 94 de 200 (4,7/10)

O design tava bom. O hook de abertura também. Mas três buracos apareceram na hora:

• Prova social de terceiros: nota 1. Os "cases" que eu mostrava eram projetos meus (Grana) ou de parceiro próximo (Eunoimóvel) — nunca um cliente de fora dizendo "contratei e valeu a pena".
• Preço: nota 2. Não existia em lugar nenhum. A FAQ até levantava a pergunta ("vou pagar caro?") e desviava pro WhatsApp sem responder nada.
• Autoridade: nota 2. Zero seção "sobre mim". Nenhum motivo pra confiar em mim especificamente — só nos produtos que eu tinha construído.

E um achado que não é nem de copy: o domínio próprio (thallisribeiro.com.br) estava com o certificado HTTPS quebrado. Todo visitante via a tela de "conexão não é privada" antes de ler qualquer headline. Nenhuma melhoria de texto importa se o cadeado tá quebrado.

O que eu não fiz: inventar prova

A tentação óbvia diante de "nota 1 em prova social" é escrever um depoimento bonito e publicar. Não fiz isso — e não é purismo, é matemática: o site inteiro vende a ideia de "você vê o resultado antes de confiar em mim". Um depoimento falso, se descoberto, destrói exatamente o argumento que sustenta o negócio.

Mesma lógica pro número de "30 projetos novos por mês" que eu tenho de capacidade. Escrito como escassez ("só 3 vagas!"), ele soaria ridículo — 30 é alto demais pra funcionar como urgência. Virei ele do avesso: usei como prova de confiabilidade. "Alta demanda não estica meu prazo" — o oposto do freelancer que some no meio do projeto, que é literalmente a dor que abre o site.

O que entrou de verdade

• Seção Sobre mim — formação, MBA, a história real de por que eu trabalho diferente
• Garantia Site no Ar, nomeada — formalizei o que já era prática informal
• Investimento — preço de entrada real (landing page a partir de R$ 399), o resto sob orçamento, sem fingir que tenho tabela fechada pra tudo
• FAQ expandida de 4 pra 6 perguntas, com a de preço respondida de verdade

Nenhum número inventado. Onde eu não tinha dado real (depoimento, preço fechado de pacote maior), ficou de fora ou ficou marcado como "sob orçamento" — igual eu aviso VAGO em vez de forjar progresso no resto do meu sistema.

O ponto

Copy boa não é só escrever bonito. É também ter a disciplina de deixar um buraco visível em vez de tapar com uma mentira pequena. O site ficou maior, mais honesto e — essa é a aposta — converte mais assim do que convertia bonito e incompleto.