Modelo de orçamento de energia solar
Orçamento de energia solar costuma chegar ao cliente como um preço só, com uma promessa de economia na frente. O que ele não vê é o que está dentro: qual kit, que estrutura, quem faz o projeto, quem pede a ligação na distribuidora e se o telhado precisa de reforço. Este modelo separa essas partes, para o cliente comparar propostas item por item e você não absorver custo que ninguém escreveu.
O modelo: itens de um orçamento de energia solar
Quantidades são só um ponto de partida. Troque pelo que você mediu ou combinou com o cliente e apague o que não for usar.
| Item | Unidade | Qtd. sugerida | Preço |
|---|---|---|---|
| Visita técnica, análise das contas de luz e avaliação do telhado | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Projeto do sistema e ART | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Kit: módulos, inversor, cabos e conectores, conforme lista anexa | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Estrutura de fixação para o tipo de telhado, laje ou solo | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Proteções elétricas e quadro, conforme projeto | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Instalação dos módulos e da estrutura | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Instalação do inversor e ligações elétricas | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Solicitação de acesso na distribuidora e acompanhamento | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Adequação do padrão de entrada, se a distribuidora exigir | serviço | 1 | defina o seu preço |
| Frete do kit, ativação do sistema e configuração do monitoramento | serviço | 1 | defina o seu preço |
Observações que já vêm no modelo
Kit: [marca, modelo e quantidade dos módulos e do inversor], conforme lista anexa, comprado [por mim / pelo cliente]. Responsável técnico: [nome e registro]; ART [inclusa / à parte]. Solicitação de acesso na distribuidora: [inclusa / não inclusa]; a ligação depende da resposta da distribuidora. Não inclui reforço ou troca de telhado nem adequação do padrão de entrada [ou inclui]. Estimativa de geração: [valor], com base em [dados usados]; é estimativa, não promessa. Prazo de instalação: [dias] após a chegada do kit. Garantias: equipamentos conforme os fabricantes; instalação [prazo]. Pagamento: [etapas]. Aprovação: assinatura neste orçamento.
O que o orçamento de energia solar precisa dizer
Escopo
Divida em etapas: visita e análise do consumo, projeto, kit, estrutura, instalação, solicitação de acesso na distribuidora, ativação e monitoramento. Diga onde os módulos vão (qual telhado, laje ou solo) e onde fica o inversor. Escreva o que não está incluso: reforço ou troca de telhado, adequação do padrão de entrada, obra civil, poda de árvore que faz sombra.
Material incluso ou não
O material é o kit: módulos, inversor, estrutura de fixação, cabos, conectores e proteções elétricas. Escreva marca, modelo e quantidade de cada item, ou anexe a lista do fornecedor. Diga quem compra o kit e quem responde pelo frete e pelo recebimento no local. Se o cliente compra o kit por conta própria, deixe claro que o seu orçamento é só de projeto e instalação.
Prazo
Separe o que depende de você do que depende de outros: chegada do kit, dias de instalação, protocolo da solicitação de acesso e resposta da distribuidora. Escreva que a ligação do sistema depende da distribuidora e que o tempo de resposta dela não conta no seu prazo. Diga também que chuva pode adiar o trabalho no telhado.
Garantia
Há garantias diferentes no mesmo orçamento: as dos módulos e do inversor, que são dos fabricantes e constam nos documentos dos equipamentos, e a sua, sobre a instalação. Escreva o prazo da sua e o que ela cobre: infiltração no ponto de fixação, conexão solta, falha de montagem. Diga também o que fica de fora, como granizo ou intervenção de outra pessoa no sistema.
Condições
Energia solar costuma ter pagamento em etapas: entrada na aprovação para a compra do kit, uma parte na instalação e o restante na ativação. Escreva as etapas e o que marca cada uma. Se o cliente vai financiar, diga quando você precisa receber para pedir o kit. Se apresentar uma estimativa de geração, escreva em que ela se baseia e que é estimativa.
Erros comuns
- Mandar só o preço total e a economia prometida. Sem a lista do kit, o cliente não consegue comparar com outra proposta e escolhe pelo menor número.
- Não olhar o telhado com cuidado na visita. Telha quebrada ou madeiramento fraco descoberto no dia da instalação vira custo que ninguém orçou.
- Deixar de fora a solicitação de acesso e a ART. São etapas do serviço, dão trabalho e precisam ter dono e preço no orçamento.
- Prometer data de ligação. Você controla a instalação; a ligação depende da distribuidora, e o orçamento deve dizer isso com todas as letras.
Como apresentar ao cliente
- Mostre a proposta em blocos: kit, estrutura, instalação, projeto e documentação, cada um com o que inclui e o preço.
- Se apresentar estimativa de geração, mostre de onde vieram os dados, como as contas de luz do cliente, e escreva que é estimativa.
- Junte fotos de instalações que você já fez, com o detalhe da fixação no telhado. É o que mais preocupa quem tem medo de goteira.
O que a lei já diz sobre qualquer orçamento
- Começar o serviço sem orçamento prévio e sem a autorização expressa do cliente é prática abusiva, a não ser que vocês já trabalhem assim de serviços anteriores (CDC, art. 39, VI)
- O orçamento prévio deve separar o valor da mão de obra, dos materiais e dos equipamentos, e trazer as condições de pagamento e as datas de início e de término (CDC, art. 40)
- Se o orçamento não disser a validade, ela é de 10 dias, contados de quando o cliente o recebe (CDC, art. 40, § 1º)
- Depois de aprovado pelo cliente, o orçamento obriga os dois lados e só muda se os dois concordarem (CDC, art. 40, § 2º)
- O cliente não paga por serviço de terceiros que não estava previsto no orçamento (CDC, art. 40, § 3º)
- Para reclamar de defeito aparente, o cliente tem 30 dias em serviço não durável e 90 dias em serviço durável, contados do fim do serviço (CDC, art. 26)
- A garantia que você oferece é complementar à da lei, não a substitui, e precisa ser dada por escrito (CDC, art. 50)
- Fora de uma relação de consumo, vale o Código Civil: a proposta obriga quem a fez, a não ser que ela mesma, a natureza do negócio ou as circunstâncias digam o contrário (Código Civil, art. 427)
Neste ofício, em especial
- A distribuidora de energia deve atender às solicitações de acesso de unidade consumidora com microgeração ou minigeração distribuída, e a solicitação é protocolada na distribuidora em formulário-padrão definido pela Aneel (Lei 14.300/2022, art. 2º, caput e § 3º)
- Todo contrato de obra ou serviço profissional de Engenharia, Arquitetura ou Agronomia fica sujeito à Anotação de Responsabilidade Técnica (ART) (Lei 6.496/1977, art. 1º)
Resumo em linguagem simples, não é orientação jurídica. Em serviço grande ou longo, um contrato revisado por um advogado vale o que custa.
Perguntas frequentes
O que precisa ter num orçamento de energia solar?
Kit com marca, modelo e quantidade de cada equipamento, estrutura de fixação, instalação, projeto, ART, solicitação de acesso na distribuidora, frete, ativação e o que não está incluso. A lei do consumidor pede que o orçamento separe mão de obra, materiais e equipamentos, condições de pagamento e datas de início e término (CDC, art. 40). Esse é o mínimo para comparar propostas.
Quem faz a solicitação de acesso na distribuidora?
Combine no orçamento quem faz; em geral, é a empresa que instala. A lei diz que a distribuidora deve atender às solicitações de acesso de unidade consumidora com microgeração ou minigeração distribuída, e que a solicitação é protocolada na distribuidora em formulário-padrão definido pela Aneel (Lei 14.300/2022, art. 2º). O tempo de resposta não depende de você; escreva isso.
Instalação de energia solar precisa de ART?
A lei diz que todo contrato de obra ou serviço profissional de Engenharia, Arquitetura ou Agronomia fica sujeito à Anotação de Responsabilidade Técnica (Lei 6.496/1977, art. 1º). No orçamento, diga quem é o responsável técnico pelo projeto e pela instalação, com nome e registro, e se a ART está inclusa no preço ou é cobrada à parte.
Posso colocar a economia na conta de luz no orçamento?
Pode apresentar uma estimativa, desde que fique claro que é estimativa e em que ela se baseia: as contas de luz do cliente, o local e a posição dos módulos. Não escreva como promessa. Depois de aprovado, o orçamento obriga você (CDC, art. 40, § 2º), e a geração real depende de coisas fora do seu controle.
E se o padrão de entrada precisar de adequação?
Deixe como item separado, com a observação de que só é feito se for necessário. Se ninguém escrever, o cliente descobre o custo no meio do processo. E se a adequação for feita por outro profissional, lembre que o cliente não paga serviço de terceiro que não estava previsto no orçamento (CDC, art. 40, § 3º).
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Fontes
- Código de Defesa do Consumidor, Lei nº 8.078/1990 (texto compilado, Planalto), lido em 10/10/2026.
- Código Civil, Lei nº 10.406/2002 (texto compilado, Planalto), lido em 10/10/2026.
- Lei nº 14.300/2022, microgeração e minigeração distribuída (Planalto), lido em 10/10/2026.
- Lei nº 6.496/1977, Anotação de Responsabilidade Técnica (Planalto), lido em 10/10/2026.